可要想创业成功，还必须要学会做一个合格的老板。要知道，并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。

  在我县家装行业，“满堂红”是块响当当的牌子，其短短七年神速的发展壮大史，被许多尚处于起步阶段的家装公司奉为学习典范。

  刚做工程那会儿，李土全连什么叫细木工板，什么叫红榉、白榉都搞不清楚。为了能在最短时间里熟悉各种装饰木料，李土全把每个品种的木板都挂上标有名称的小牌子，只要一有空就拿出来看看。他还跑遍市场里所有的摊位，熟悉很多材料，了解市场行情。

  他很清楚，作为装修工程队的头儿，不仅要对很多材料的品质和价格了然于胸，还得懂得装修工程建设价格预算。为此，他经常跑到别人的施工现场去，和实施工程人员交朋友，“偷师学艺”。就这样，仅仅过了两个月，李土全就成了装修界的半个专家。

  他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可李土全发现后没有马虎，叫工人返修，自己赔上材料费。他对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。

  他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就要良好的口碑。经过几年努力，他拥有了一家规模较大的装修公司——满堂红装饰，生意慢慢的变好、越做越大。

  “创业要想取得成功，就需要在良性循环中发展壮大。信息社会里做广告很重要，但非万能，何况这需要一大笔费用，对小本创业的人来说有很大难度。最好的办法，就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实地工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。”

  蔡豪杰是德清爱蒙思服饰有限公司总经理。很少有人知道，如今拥有上千万“身价”的这家服装公司，是从一个手工作坊一路发展出来的。

  蔡豪杰办制衣厂时，只请了三个师傅和几个打工妹，支付的工钱不高，可他为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，他会派车送她们看病；如果她们家里有困难，他也会先支付一部分工资给她们应急。

  早在1998年，由于工作需要，蔡豪杰要选购一套价格适中、档次不是太低的西装时，他一口气在杭州商场连试八个专卖店，却找不到合适的，苦恼不已。

  当时蔡豪杰的身材属于偏瘦型，176厘米的身高，但因为瘦要穿170的衣服，结果170的衣服穿在身上又会短了。最后，他只好找到一个西装师傅专门量身定做了一套西装，结果惊喜的发现，原本以为价格要贵出商场很多量身定做的西装，最后面料加师傅手工价格合起来，还不到商场出售正装价格的一半，因为是量身定制，穿起来感觉更加合体，更有精神，有型。

  正因为这段经历，让蔡豪杰有意识的开展了一些调查。他发现，对大部分职场人士来说，选购一套西装要买到一件很适合自己的体形、能够帮助自己的身材“扬长避短”、展示出自己极致魅力的西装，并不容易；商场的西装都是标准号型，很难满足人们的需求。

  蔡豪杰敏锐的感觉到，如果能将自己的服装厂向品牌工服制定市场转型，并进行服务创新，这块市场的前景应该非常诱人。

  如今，公司年生产高中档西服10万套，有员工380多名，拥有一支经验丰富的专业量体队伍，专门为客户上门量体制衣。目前，县内70%以上的企事业单位的工服都在爱蒙思定制。

  “要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们。而服装企业要生存和发展，我认为主要是在市场发展中能找到最对自己最合适的位置，不是在一味追求走高端路线或者在低价竞争的泥潭中不能自拔。” 蔡豪杰如是说。

  2004年，他把店选址在电子产品竞争激烈的私营城电脑城。按理说，这里并非理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，想做好很困难。

  把店选在私营城电脑城，郭德隆就考虑到了周边环境。“聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。”

  郭德隆做了很多尝试。他说，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。

  现在，商家习惯把顾客称为上帝。郭德隆说，他宁愿把顾客称之为顾客，只有把顾客照顾好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。

  采访还没有结束，郭德隆就说要去跑公司了。他说，开始的时候，由于没有声誉和关系，每天能够上门的客户肯定不多，这就需要去“跑”客户。耗材的使用客户主要是普通机关、企业和事业单位等。郭德隆说，这些客户往往已经形成了到固定商家进货的习惯，要想夹去，也是很困难的。

  “不过，我们也是采取一些服务项目吸引他们，比如购买耗材免费送货，上门安装，然后对一些办公设备免费进行定期维护、保养等服务，这样慢慢地做下去，以诚信服务就会吸引一批客户。”

  郭德隆说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势，但他很懂得销售的技巧，才能在激烈竞争中生存下来。

  目前，我县个体工商户中注册投资的金额小于5万元的有14314人，小于10万元的有16263人；企业中注册投资的金额小于10万元的有1360家，小于20万元的有1793家。

  为了能让初始创业者更好地迈出第一步，县工商局和县个民协会今年3月启动了“初始创业者帮扶工程”。县工商局及县个民协会通过对大学生、下岗人员、失地农民、、残疾人以及外来人员的初始创业者进行调研，收集创业者在创业中遇到的问题，帮助其进行协调、指导和培训。

  潘根良表示，今后县工商局和县个民协会还将召开初始创业大会，提供多方面的创业及经营培训。

  在第一二产业中“赢利模式”最简单，第三产业就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收取费用，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是要解决的问题。如果资本允许的话，能借助商业调查公司，如果资本有限的话，那就只可以通过自己对市场的感知，通过个人的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。

  初创阶段如果生意局面好，务必贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，别贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。

  现在很热。其实，说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价。为让每一个硬币都落到自己口袋里，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。

  有些创业者在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧，开始雇佣员工，当“甩手掌柜”，这样做并不可取。

  有些人因为对现状不满意，或者感到才华在原先的团体中得不到施展，才选择自主。这种情绪能够更好的起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。

  就像在军队中一样，很可能一个很优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。