这行收益如何，所谓定制适合什么样的人群呢，跟直接买样式的或者装修师傅自己打的比较优劣在哪呢。之前刚买房，有可能和楼盘合作的公司找过我不过没理他

  这行收益如何，所谓定制适合什么样的人群呢，跟直接买样式的或者装修师傅自己打的比较优劣在哪呢。之前刚买房，有可能和楼盘合作的公司找过我不过没理他

  这行现在比较混乱，房地产不景气，整个定制市场从增量进入存量，存量就会出现极其严重的价格内卷，不停刷新价格下限。收益的话，不如以前，现在是回归理性了，正常报价应该整体是在10%到30%的毛利吧，其实是看门店或者工厂对服务的投入程度，上游供应链成熟，材料成本基本都差不多的。

  适合的人群，我想想，适合对生活有一定要求的人吧。举个例子，家里以白色为主色调，那么你如果买成品，就可能会出来五颜六色的白，如果定制统一的暖白色，起码进家门后看起来的感觉会是完全不同的。

  还适合家里面积有限，想充分的利用房间空间的人群。因为成品家具通常做不到定，就会出现空间浪费，顶上积灰的问题。定制家具的结构，通常是有顶封板的，家里会少一个卫生死角。

  和木工师傅现场打柜子比，优势是什么呢，我想想。木工师傅通常用细木工板，据我了解现在细木工板大多是E0级的。全屋定制里ENF级基本都是标配环保等级更高。再一个是封边工艺不同，木工师傅现场只能用EVA封边或者自带背胶的封边条封边。而定制工厂现在主流的是pur封边。两者最大的不同之处在于，EVA封边受温度影响，加热就会融化，而PUR是一种不可逆的湿式反应，这种胶会与空气中的水份发生反应，固化后很难再撕下来，常规使用的寿命是远大于EVA的。

  这个封边问题还能展开讲很多，我在考虑要不要开个科普贴，以后展开细聊吧。希望这些能帮到你。

  这行现在比较混乱，房地产不景气，整个定制市场从增量进入存量，存量就会出现极其严重的价格内卷，不停刷新价格下限。收益的话，不如以前，现在是回归理性了，正常报价应该整体是在10%到30%的毛利吧，其实是看门店或者工厂对服务的投入程度，上游供应链成熟，材料成本基本都差不多的。

  适合的人群，我想想，适合对生活有一定要求的人吧。举个例子，家里以白色为主色调，那么你如果买成品，就可能会出来五颜六色的白，如果定制统一的暖白色，起码进家门后看起来的感觉会是完全不同的。

  还适合家里面积有限，想充分的利用房间空间的人群。因为成品家具通常做不到定，就会出现空间浪费，顶上积灰的问题。定制家具的结构，通常是有顶封板的，家里会少一个卫生死角。

  和木工师傅现场打柜子比，优势是什么呢，我想想。木工师傅通常用细木工板，据我了解现在细木工板大多是E0级的。全屋定制里ENF级基本都是标配环保等级更高。再一个是封边工艺不同，木工师傅现场只能用EVA封边或者自带背胶的封边条封边。而定制工厂现在主流的是pur封边。两者最大的不同之处在于，EVA封边受温度影响，加热就会融化，而PUR是一种不可逆的湿式反应，这种胶会与空气中的水份发生反应，固化后很难再撕下来，常规使用的寿命是远大于EVA的。

  这个封边问题还能展开讲很多，我在考虑要不要开个科普贴，以后展开细聊吧。希望这些能帮到你。

  谢谢老哥夸奖，今天我媳妇儿拿着我手机爬楼，看到你这条回复开心的不得了，终于有人说到重点了，哈哈哈

  谢谢老哥夸奖，今天我媳妇儿拿着我手机爬楼，看到你这条回复开心的不得了，终于有人说到重点了，哈哈哈

  我可不止是说说的，是有一个信念。说来有点不好意思，就跟路飞刚出航就大喊海贼王我当定了一样，我进场是想改变这个越来越乌漆麻黑的行业，真诚对待每一个客户。希望和路飞一样，经历了种种挫折和教训之后，我依然能维持初心，有勇气说出海贼王我当定了

  我可不止是说说的，是有一个信念。说来有点不好意思，就跟路飞刚出航就大喊海贼王我当定了一样，我进场是想改变这个越来越乌漆麻黑的行业，真诚对待每一个客户。希望和路飞一样，经历了种种挫折和教训之后，我依然能维持初心，有勇气说出海贼王我当定了

  我支持你！做好了任何行业都会有出头之日，汽车行业比卷不服任何行业，但是看人家理想现在做的……

  我支持你！做好了任何行业都会有出头之日，汽车行业比卷不服任何行业，但是看人家理想现在做的……

  谢谢，理想的产品经理确实厉害，市场定位及其清晰，他们清楚的知道哪些人是他们的目标群体，向他们学习。

  其实拼多多也是，谁能想到几年前横空出世的拼多多能让现在的淘宝站在凉凉的悬崖边，连我父母都只用拼多多买东西，便宜并且退货太方便了。

  归根结底，不管行业怎么样，市场如何如何，找准自己的定位，寻找自我的目标客户，就能在这一个市场中有自己的一亩三分地

  谢谢，理想的产品经理确实厉害，市场定位及其清晰，他们清楚的知道哪些人是他们的目标群体，向他们学习。

  其实拼多多也是，谁能想到几年前横空出世的拼多多能让现在的淘宝站在凉凉的悬崖边，连我父母都只用拼多多买东西，便宜并且退货太方便了。

  归根结底，不管行业怎么样，市场如何如何，找准自己的定位，寻找自我的目标客户，就能在这一个市场中有自己的一亩三分地

  哈哈哈，可是我总有颗想创业的心，大学时候就想创业，当时想做一个背包客，专门上门给人修手机。

  现在好不容易说服爸妈支持我创业了，就我前十年的工作经历，还是把钱投在实体里相对更放心一些，起码这钱投的都是看得见摸得着的设备。

  哈哈哈，可是我总有颗想创业的心，大学时候就想创业，当时想做一个背包客，专门上门给人修手机。

  现在好不容易说服爸妈支持我创业了，就我前十年的工作经历，还是把钱投在实体里相对更放心一些，起码这钱投的都是看得见摸得着的设备。

  对的，不过在我的理解里，爱格和福人都适合做面板，柜体不用那么在意饰面，应该放在基材上。下次有机会能了解一下稳定性更好的多层板或者密度更高的芦花板做柜体。

  对的，不过在我的理解里，爱格和福人都适合做面板，柜体不用那么在意饰面，应该放在基材上。下次有机会能了解一下稳定性更好的多层板或者密度更高的芦花板做柜体。

  目前一个人一天能做20张大板吧，一个人大包大揽的，设备的自动化程度比较高，前面有提到过，自动打标，自动上料，气浮平台+机械夹自动把板送到两面钻，然后再送到开料机，我接料拿到旁边的封边机封边，封边机带回转线的。

  整个流程下来，其实难点在调试，尤其是封边机的调试，我月初花了3天时间泡在车间里，照着抖音教程克服了这个难点，现在封边基本会调试了。

  目前一个人一天能做20张大板吧，一个人大包大揽的，设备的自动化程度比较高，前面有提到过，自动打标，自动上料，气浮平台+机械夹自动把板送到两面钻，然后再送到开料机，我接料拿到旁边的封边机封边，封边机带回转线的。

  整个流程下来，其实难点在调试，尤其是封边机的调试，我月初花了3天时间泡在车间里，照着抖音教程克服了这个难点，现在封边基本会调试了。

  目前投入就这么多。下一步要考虑的是怎么运作起来这个盘子了。至于说做大做强，加大投资，等我把债还了再考虑这个问题吧

  目前投入就这么多。下一步要考虑的是怎么运作起来这个盘子了。至于说做大做强，加大投资，等我把债还了再考虑这个问题吧

  只要服务好，有技术好好做，应该还是可以的。哪个行业可以说稳赚发大财的，饮食啥的不饱和？有些人就是能赚到

  只要服务好，有技术好好做，应该还是可以的。哪个行业可以说稳赚发大财的，饮食啥的不饱和？有些人就是能赚到

  门槛低，利润相对高，产品质量参差不齐，现在连原来做板材的大厂都直接下场做了，可见一斑

  门槛低，利润相对高，产品质量参差不齐，现在连原来做板材的大厂都直接下场做了，可见一斑

  是的，抖音上刷到了，不讲武德啊，换句话说，其实这跟源头工厂下场直接做C端客户一样，市场逼的。

  是的，抖音上刷到了，不讲武德啊，换句话说，其实这跟源头工厂下场直接做C端客户一样，市场逼的。

  目前是自己跑单子。还没找到合作的装修公司。现在装修公司的活不太好做，都想着要账期，我收不回款，没有现金流，还不如不做呢。如果有愿意先付款的装修公司，那么优质的客户估计也轮不到我吧

  目前是自己跑单子。还没找到合作的装修公司。现在装修公司的活不太好做，都想着要账期，我收不回款，没有现金流，还不如不做呢。如果有愿意先付款的装修公司，那么优质的客户估计也轮不到我吧

  说实话，现在去投资开家具厂有点49年入国军的意思！现在市场最多一成的厂是赚钱的，另外一成是保本赚个人员工资的！七八成都是亏钱的！我家以前也是开家具厂做沙发的，20年疫情关了，不然要亏本了！反正老哥加油好好干，争取早点听到你捷报

  说实话，现在去投资开家具厂有点49年入国军的意思！现在市场最多一成的厂是赚钱的，另外一成是保本赚个人员工资的！七八成都是亏钱的！我家以前也是开家具厂做沙发的，20年疫情关了，不然要亏本了！反正老哥加油好好干，争取早点听到你捷报

  好的，谢谢，疫情前关门会不会正好错过所谓的风口期呢？我听不少人说，疫情三年生意反而好做

  好的，谢谢，疫情前关门会不会正好错过所谓的风口期呢？我听不少人说，疫情三年生意反而好做

  没打算坑，就是因为看到的坑太多了，所以想用自己的真诚对待客户。我想看看不坑能不能把这事做下来

  没打算坑，就是因为看到的坑太多了，所以想用自己的真诚对待客户。我想看看不坑能不能把这事做下来